AUSGANGSLAGE

Yakult wollte überprüfen, ob Ihre Vorgaben zur Produktplatzierung für zwei probiotische Getränke  von den Händlern eingehalten werden. Außerdem sollten genaue Kenntnisse über die Regalpreise der Händler gesammelt werden. In diesem Rahmen waren folgende Kriterien wesentlich:  

1.   Relevanz der Platzierung

Eine konsistent korrekte Durchführung der Platzierungsstrategie ist einer der entscheidenden Faktoren für die Maximierung der Verkaufszahlen.

2.   Mehrwert für die Handelspartner

Für Sell-in Aktivitäten spielen Platzierungsrichtlinien und Preisorientierung eine große Rolle.

3.   Effizienter Einsatz interner Ressourcen
 Bisher war der Aufwand bei Gebietskontrollen für den eigenen Außendienst sehr hoch.
 

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